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资本市场生变,服务机器人生存指南

 2019-12-02 10:01:50 4469 ℃
[摘要] 在融资数量持续走低,资本聚焦于头部企业的大背景下,服务机器人市场正在拉开淘汰赛的序幕。之于服务机器人市场,在商务、运营、品牌、渠道、研发等诸多因素中,核心的技术储备恰是壁垒所在。正如前面所提到的,资本

所有企业家都应该正视这样一个事实,即投资者的选择只是市场变化的另一种表现。要成为资本市场上的“常青树”,他们还需要尊重市场、需求,并在产品的不同阶段匹配市场需求。

我们工作失败的ipo经历给孙正义和软银的投资神话带来了危机。

就在软银计划继续注资拯救我们的工作之际,另一家由孙正义支持的机器人公司也传播了推迟在美国上市的消息。

与关于“共享办公室”的争议和泡沫不同,服务机器人轨道似乎没有理由说脏话。上市计划被迫推迟的背后,是否真的只是孙正义陷入舆论漩涡的连锁反应?

如果你是认真的,也许你可以给出两个答案:

资本对机器人市场的谨慎态度似乎比“被错误伤害”的言辞更有说服力。

在融资金额持续下降、资本集中于龙头企业的背景下,服务机器人市场正开始淘汰赛阶段。不同之处在于,有些人在新环境中失败了,而另一些人则在变化中迅速扎根。

关于不同“命运”之间的差异,这里有四个“常识”点:

泰和资本谈到资本冷风下的投资逻辑时,调整优先顺序为:控风逻辑>增长逻辑>风口逻辑。

早在两年前,风口仍由许多机构主导。现在,恐怕泰和资本不是唯一一家认真对待数据来验证商业逻辑的投资机构。

回到服务机器人市场,着陆或可验证性已经是资本投票的关键。直接影响是专注于零售、物流、医疗、教育和情感陪护等垂直场景的服务机器人已经成为资本市场的宠儿。

例如,b2轮投资者索道投资给出的理由是“友迪科技在短短3年内完成了大量ktv和酒店场景的登陆”

原因不难理解。在市场环境存在许多不确定性的情况下,许多分散的故事远不如少数专业故事有吸引力。毕竟,后者能更好地看到公司的定位、路径和前景。

飞猪(Flying Pigs)在《酒店环保数据报告》中披露了这种现象:在上海、广州等酒店实施主动不提供“六小物品”的措施后,酒店一次性用品的使用细节有所减少,但每天有近50%的居民主动向前台索要牙刷等物品。

如果我们计算一个经济账户,“六小商品”的峰值需求集中在晚上19 -21点。假设在此期间有80个用户需求,手动运输的平均时间为10分钟,并且至少需要六名服务员负责“六个小项目”的运行。

在这种背景下,一些酒店已经开始使用机器人服务员递送一次性物品,平均每个机器人每天80次,在很大程度上节省了人工成本。

机器人的价值在于解放生产力和提高生产力。工业机器人和服务机器人也不例外。那些经过验证的细分市场自然成为资本押注的目标。

经济环境越是下行,资本市场越是受到资金短缺、头发断裂等负面情绪的困扰,越是关注企业的壁垒。对于服务机器人市场而言,核心技术储备是企业、运营、品牌、渠道、研发等诸多因素的障碍。

于是熟悉的场景出现了。面对价值150亿美元的服务机器人市场,投资者更倾向于产业链中的核心技术制造商,要么致力于传感和传感技术,要么更擅长运动控制单元,要么在人机交互方面有专长。

以前面提到的融资事件为例。云跟踪技术和优胜美地技术有机会成为商业机器人领域的幸运者。除了着陆场景的优势之外,室内导航、人机合作和自动驾驶方面的技术储备也是不可或缺的。

毕竟,在过去几年流动性激增的市场上,大量明星事件被篡改,显示出退潮后“裸泳”的尴尬。资本必然会青睐风险较低的技术参与者。

服务机器人的黄金时代离不开两种外力。一个是技术奖励。例如,人工智能加速了机器人从程序控制阶段向智能阶段的过渡。另一个是政策的红利。像许多新兴产业一样,政策对机器人产业的影响也同样微妙。

不难发现,这项政策已经逐渐细化到服务机器人市场。只要找到了值得下注的目标,首都就没有理由不重视这条赛道。

澄清资本市场的态度后,我们将把注意力集中在资本的宠儿身上。在这场“机器代替人”的巨大变革中,这些聪明的参与者不仅迎合了资本市场的胃口,而且形成了抵御资本冷风的独特保护。

参与服务机器人市场的不仅是纯粹的资本投资者,还有各行各业的巨头。“排队”一直是中国互联网的一个特征。

例如,在今年年初对纪昀科技的融资中,携程网的名字赫然在列。纪昀的主要攻击对象是酒店配送机器人,而携程则旨在推动传统酒店的智能升级。双方的合作不仅给纪昀带来了资本,也带来了潜在的市场机遇。另一个值得称道的成就是2014年由小米资助的9号机器人(Robot No.9)迅速成为资本市场的明星,并以收购平衡汽车公司赛格威的形式弥补了技术上的不足。最后,2018年与美团和饿瑶达成合作,进入无人配送市场。

根据以往的经验,加入巨人后,服务巨人的整体战略是不可避免的。团队的自主创新能力可能受到限制。如何纠正它在巨人生态系统中的位置正是不确定性。

对于那些选择不站在队里或者没有机会站在队里的球员来说,在资本的寒风中生存的唯一方法就是深入挖掘核心技术,挖掘垂直细分的场景。

尤迪就是一个例子,它与纪昀有着竞争关系。虽然没有得到行业巨头的认可,但它仍将自己的服务机器人发送到近1000个商业场所,通过不断打磨酒店和ktv等垂直场景,提供平均每天超过5万人次的指导和分销服务。我们可以想到工业机器人领域中的吉志佳技术。我们根据客户的具体需求,制定了机器人管理系统、智能分拣、智能搬运、灵活分拣、仓储配送一体化服务等解决方案,并在物流机器人市场占有一席之地。

是否排队是一个选择的过程。友迪科技在新一轮融资中特别给出了“b2轮”(Round b2)的表述,无疑为接下来的C轮打下了基础,以开放的态度迎接资本,这难道不是一种生存策略吗?

如前所述,资本更青睐拥有核心技术储备的龙头企业,服务机器人行业的中上游可被视为价值凹陷。

典型例子:

甚至可以预测,当服务机器人逐渐突破大规模登陆的瓶颈时,资本市场将进一步探索产业链上下游的机遇。

尽管资本市场已经开始质疑许多零散的故事,但这并不意味着机器人领域将不会有独角兽玩家穿越赛道。

诞生于2012年的卓越而必要的技术,无疑是机器人行业的标杆企业,也是用互联网思维切入物理制造的最佳范例。

从产品角度来看,泛在已经涉足家庭智能服务机器人、商业智能服务机器人、特殊服务机器人、大型仿人服务机器人等一系列解决方案。它站在人工智能和机器人两大前沿,并多次创下人工智能领域的单轮融资新纪录,一度成为全球最受重视的人工智能初创公司。

然而,从丛碧轩上市消息后提出的质疑来看,通过多维布局推高估值,是否适用于机器人市场还没有明确的答案。

对于那些在资本市场不太聪明的服务机器人企业来说,他们仍然需要告别融资和烧钱的模式来生存,依靠自己的血来生存。

目前,服务机器人的收入仍然主要是租赁收入,其特点是毛利率高,但收入增长缓慢。一些大型服务机器人玩家已经开始通过融资租赁提高现金流,并通过卖方信贷等金融手段加快收入增长。

与此同时,国家和一些地方政府相继制定优惠融资租赁政策,支持高新技术产业的落地。对于尤迪科技(Youdi Technology)和高县机器人(Gaoxian Robot)等大型登陆玩家来说,融资租赁的政策红利可能是资本市场之外的另一个避风港。

当然,也有一些前提条件,“大规模登陆”的条件必然会排斥许多玩家,这可能是服务机器人市场加速淘汰的必然结果。

当资本方收紧钱袋时,机器人企业家如何“囤积食物以生存”可能没有标准答案。

正如所有行业都有一个野蛮增长到消泡的过程一样,服务机器人市场从狂热回归理性后的重组和淘汰是唯一的出路,甚至可能伴随着产业结构的重组。

无论何种生存技能,都有一定的偶然性和不确定性,但也有一定的结果:例如,服务机器人的消费属性和服务属性,用户需求注定是最低的驱动引擎,必然会有满足需求、升级需求和替代需求的逐步过程。

那么,所有企业家都应该正视这样一个事实,即投资者的选择只是市场变化的另一种表现。要成为资本市场上的“常青树”,他们还需要尊重市场、需求,并在产品的不同阶段匹配市场需求。

不要盲目迎合资本,忽视市场本身。

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这篇文章最初发表于《人人都是产品经理》。未经允许禁止复制。

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